Реклама бытовой техники, оргтехники, услуг связи
Техника, используемая в быту, классифицируется по значимости, по размеру, целевому назначению.
Основные группы товаров:
- АВ (аудио видео техника);
- Фототехника;
- КБТ (крупная бытовая техника — стиральные и посудомоечные машины, газовые и электрические плиты, холодильники и пр.);
- МБТ (мелкая бытовая техника — кофеварки, чайники, утюги, бритвы и пр.);
- Встроенная техника;
- Климатическая техника (вентиляторы, обогреватели, кондиционеры и пр.);
- Коммуникационная техника (телефоны, рации и пр.);
- Компьютеры.
В отдельные группы выделяют технику Hi-Fi и Car-Audio.
Каждая группа включает виды, подвиды и имеет большой ассортимент товаров. Почти все товары являются сложноустроенными, при производстве многих используются самые современные достижения науки и техники, которые принято называть «высокими технологиями». Каждый товар отличается большим количеством конструктивных, технических и «дизайнерских» решений. Для продвижения используются зонтичные бренды производителей, которые состоят из достаточно большего количества различных видов и групп товаров.
Виды рекламы, применяемые для продвижения бытовой и оргтехники
Абсолютное большинство товаров этой категории являются продуктами длительного пользования и, в основном, предварительного выбора. Для обеспечения постоянного взаимодействия бренда с аудиторией используются каналы ATL. При продвижении товаров бытовой техники и компьютеров, наиболее активно используются методы trade promotion, мерчендайзинг, размещение POS материалов.
Методы consumer promotion применяются в основном при выводе новинок, в период снижения и повышения сезонного спроса, наиболее часто используемые механики; консультация или демонстрация. Основными задачами рекламного продвижения производителей техники является выделение своего продукта в торговом, зале, привлечение внимания, обеспечение лояльности (высокой степени доверия к производителю) потенциальных потребителей.
Кроме производителей, большую долю рекламной активности в сегменте бытовой техники и компьютеров занимают специализированные торговые сети и магазины. Помимо формирования лояльности и имиджа основной задачей рекламных кампаний является увеличение трафика (посещаемости) магазинов.
Целевая аудитория торговых сетей бытовой техники - достаточно большая часть населения (почти все взрослое работающее люди). Особенности потребительского поведения при покупке бытовой техники (товары являются продуктами длительного пользования и, зачастую, предварительного выбора) делают целесообразным использование ATL каналов размещения, которые обеспечивают высокую частоту контакта и широкий охват. Методы BTL рекламы, в основном являются дополнительными. Наиболее часто проводятся акции по раздаче листовок, газет или других рекламных материалов в местах скопления целевой аудитории (также используется direct mail). Кроме этого применяются приёмы Events: розыгрыши, презентации новинок, предпраздничные мероприятия и пр.
Виды рекламы для продвижения услуг связи
Компании, оказывающие Интернет услуги (в основном провайдеры), услуги связи (сотовые операторы, операторы IP телефонии), работают на две основные аудитории: корпоративные клиенты и население. Ядром последней является активная часть населения в возрасте до 35 лет. Личный контакт, наличие мест скопления целевой аудитории определяют возможность использования методов consumer promotion. Для корпоративных клиентов такими местами являются офисные центры. При этом наиболее активно используются методы личной презентации и direct mail.
Для аудитории до 35 лет чаще всего проводят акции на улицах, в местах скопления аудитории: крупные остановки, вблизи торговых или офисных центров, рядом с ВУЗами. Более популярная механика - раздача листовок и консультация. Принципиальное различие между BTL рекламой производителей и сетей является место проведения акции — производители работают вблизи товара, рассчитанную на аудиторию в торговом зале, а торговые сети на аудиторию за пределами торгового зала, привлекают её внимание, стимулируют посещение торговой точки.
