Non-FMSG. Реклама непродовольственных товаров народного потребления
Категория товаров non-FMSG включает непродовольственные товары народного потребления. К ней относятся одежда и обувь, товары для спорта и развлечения, игрушки, посуда, автомобили, ювелирные изделия и пр.
Чаще других к БТЛ активностям прибегают компании работающие в следующих сегментах:
- финансовые услуги и страхование;
- бытовая техника,
- компьютеры,
- интернет услуги;
- косметические средства.
Большинство товаров являются продуктами длительного пользования.
Тенденции современного рынка таковы, что при увеличении уровня доходов доля затрат население на ежедневные потребности (товары FMSG) уменьшается и, соответственно, увеличиваются расходы на товары сегмента non-FMSG.
Растущий спрос определяет рост рынка, увеличение видов и количества товаров, что влияет на увеличение конкуренции. Производители и продавцы (магазины и сети) активно борются за покупателя, при этом доля BTL увеличивается.
Приемы, применяемые для продвижения товаров non-FMSG
Для влияния на каналы сбыта производители активно используют приёмы trade promotion: выкладка, наличие POS материалов, проведение программ лояльности продавцов и прочее.
Для работы с субпремиальной и премиальной аудиторией производители и торговые точки чаще других используют методы Events: презентации новинок, показы, различные розыгрыши и конкурсы.
Где рекламировать товары non-FMSG
Среди основных розничных каналов можно выделить торговые сети (в том числе и продуктовые, включающие в ассортимент товары non-FMSG) и частные магазины (как отдельно стоящие, так и в составе ТК и ТРК).
Некоторые магазины специализируются на продаже ассортимента одного производителя, в основном такие магазины работают по системе франчайзинга.
Торговые сети и магазины, активно привлекающие покупателей в торговые залы, чаще всего используют акции по раздаче листовок и консультации, реже проводятся акции игрового промоушена: розыгрыши и конкурсы, реклама в неожиданных местах (ambient media), флешмобы (flashmob).
