Основные механики акций

• Работа с продавцами

  Цель проведения программ работы с продавцами — мотивация и поддержка лояльности продавцов, управляющих, владельцев торговых точек к продвигаемому продукту или торговой марке. Особенно это становится важным в категориях товаров, в которых процесс продажи подразумевает личное присутствия продавца, когда покупатели ждут от продавца консультации или разъяснения, таким образом, личные мотивация продавца может повлиять на решение о покупке. Во многом это относится к технике, строительным и отделочным материалам, авто товарам и другим прочим сложно техническим продуктам.

• Аудит

  Аудит торговых точек и аудит обслуживания является одним из средств реализации программ trade promotion. Это всегда посещение торговой точки и сбор фактической информации с целью получения представления о степени присутствия товаров (как собственных, так и конкурентов) в торговых сетях, их размещение в торговом зале, выявление степени лояльности продавцов и уровня их осведомлённости о продукте, наличия в торговой точке POS материалов.