Программы работы с продавцами
Цель проведения программ работы с продавцами — мотивация и поддержка лояльности продавцов, управляющих, владельцев торговых точек к продвигаемому продукту или торговой марке. Особенно это становится важным в категориях товаров, в которых процесс продажи подразумевает личное присутствия продавца, когда покупатели ждут от продавца консультации или разъяснения, таким образом, личные мотивация продавца может повлиять на решение о покупке. Во многом это относится к технике, строительным и отделочным материалам, авто товарам и другим прочим сложно техническим продуктам.
Мотивационные программы (программы лояльности) подразумевают комплекс специальных мероприятий направленных на увеличение степени информирования о продукте (семинары, тренинги), выполнение продавцами стандартов размещения продукции в торговом зале, предложение продуктов покупателям, умение мотивировать покупателя.
Для данных целей проводятся различные акции, включающие информирование об условиях акции, аудит, и поощрение участвующих продавцов. При этом в зависимости от продукта и целей данные акции могут иметь различные сценарии и способы поощрения от ценных призов до проведения корпоративных мероприятий.
Трейд-маркетинг в Волгограде и ЮФО >>>
12февУ всех должно быть Всёсмарт, а магазин в ТРЦ "Акварель"
