Промо-акции и алкогольная продукция
Запрет на рекламу алкогольной продукции СМИ, существенно ограничивает возможности продвижения алкоголя на рынке. Особенности рекламы алкогольной продукции определены ст.21 ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ. Поэтому производители алкоголя уделяют много внимания внешнему виду продукции и этикетки, а также рекламе алкогольных напитков в местах продаж.
Высокая степень конкуренции в сегменте алкогольной продукции требует постоянных маркетинговых усилий, направленных на стимулирование интереса к своей продукции. Для формирования у потребителей рациональных мотивов и эмоциональных связей с продуктом широко используются средства рекламы consumer и trade promotion.
Особенно сильна конкуренция среди продуктов находящихся в среднем ценовом сегменте (mild, premium), которая обусловлена большим ассортиментом алкогольной продукции и, как следствие, низкой лояльности потребителей, что требует значительных рекламных усилий. Возможные усовершенствования самого алкогольного продукта и упаковки алкоголя ограничены. Для привлечения потребителя алкогольных напитков необходимы эмоциональные аспекты восприятия, для чего требуется реклама.
Виды рекламы, применяемые для продвижения алкогольной продукции
70-80% бюджета на продвижение на региональных рынках составляют средства BTL и trade marketing, размещение Indoor рекламы. Среди средств consumer promotion наибольшей популярностью пользуются механики прямого стимулирования продаж — подарок за покупку, реже консультации. Традиционное время проведения рекламы — канун различных праздников и холодный период года.
Требования к промо-акциям при рекламе алкогольных напитков
При проведении промо-акций алкогольной продукции, обычно, предъявляются особые требования к промоутерам. Это должны быть совершеннолетние люди (старше 18 лет). Для проведения акции по алкоголю в торговых точках, часто, требуются промоутеры с действующими санитарными книжками. Промоутеры, продвигающие алкогольные напитки, имеют право обращаться только к совершеннолетней аудитории, должны уметь правильно расставлять акценты при описании рекламируемого алкогольного напитка, таким образом, что бы у потребителей не сложилось впечатления о пользе продвигаемого продукта. Данные особенности определены ст.21 ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ.
Аналогичные задачи стоят и перед брендами премиального класса алкогольной продукции, скопления аудитории которой можно найти в ресторанах, кафе и барах, поэтому наиболее эффективными рекламами в этом сегменте являются мероприятия HoReCa и Events, размещение Indoor рекламы.
В разделе адресная программа можно найти информацию об основных торговых сетях, точках реализации продуктов, наиболее популярных местах для проведения промо активности по рекламе алкогольной продукции.
